采购,销售合同的签订与风险防范
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2012年11月19-20日 上海
培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
【课程背景】
目前中国市场上缺乏诚信已是不争的事实，仅在2006年一年时间内，因合同诈骗造成的直接损失就达64亿人民币。作为合同起草或审核方面的主要负责人,
当您起草合同的时候，您是否也有这样的困惑：
我应该怎样来起草合同呢？我起草合同的原则是什么呢？
这样的约定能能够达到我的目的吗？这样约定有效吗？
当您面对对方提供的合同的时候，您是否想知道：
对方为什么要这样约定？他的目的是什么？
这个合同对我方来说有没有风险？
当您在签署合同的时候，您是否有把握：
这样的签署没有任何瑕疵？
签署后这个合同就成立了、有效了吗？
当您面对强势的对手时，当您签署了不得不签的合同时候
您想知道怎样尽最大程度的保护自己的利益吗？
如何去改变不利的条款呢？
您知道吗：
您的同事随时都可能改变已经签署的合同
这样的事在对方那里也同样在发生
当您面对可能产生纠纷的情况时
您想知道怎样才能最大程度的保护自己的利益吗？
如何才能让对方接受您的方案呢？你是否没有方向？
。。。。。。
本课程将为您提供从基础到技能的全面训练，使您成为处理合同事务的高手，在合同谈判、
签署、履行中取得先机、掌握主动，有效控制合同的风险，防范合同事务中的“黑洞”！本
课程以大量的案例经验为基础，开拓性的结合现代培训的手段，加上律师的专业实力，对企
业的销售、
采购人员进行科学、专业、先进的系统化训练。使学员在经过培训后，掌握合同
事务的精要所在。
【课程收获】
了解合同中的陷阱、
掌握五个基础概念、
掌握起草合同的原则
把握起草合同的关键
掌握买卖合同的主要条款
掌握买卖合同的其他条款
提升学员的谈判能力
学会在履行中改变不利地位
【培训方式】
A. 课程始终贯穿在一场友好的竞赛中，通过学员的参与发现其不足，并提出解决的方法；
B.每一个概念都通过多个案例予以解释，使学员通过简单的案例掌握这些概念。
c.在教室中每一分钟都是在快乐、接纳、尊重与鼓励的积极气氛中完成。课程的内容使每位学员有参与感，并感到轻松又有趣。
D.通过互动的练习，不仅使学员掌握实用的法律知识而且可以灵活运用这些知识，解决实际问题。
【课程内容】
第一部分：五个基本的概念
▲ 合同、要约、承诺
△通过上帝与商人签订的合同引出“合同”的概念
△解析要约及其必备的两个条件
△分析要约和承诺约束双方的起点和终点
▲ 合同的成立、生效
△合同成立的标准
△如何判断合同或合同条款是否生效
实战1：订单、需求预测、供货计划的性质？
第二部分：签订合同的目的及原则
▲ 签订合同的目的
△为什么要签订合同—保证交易顺利完成
△合同的形式和内容可以自由约定
▲ 签订合同的原则
△双赢、明确、易执行
第三部分：七个主要条款
▲主体
△解释主体的相对性和相互关系
△通过案例说明主体条款可能引起的纠纷
▲标的
△名称、质量、数量
△运输、包装、唛头
△验收及异议期
△异议期的法律意义
△案例：数量约定不明！
实战2：起草质量及异议期条款
▲价格
△价格的构成
△价格的调整
▲付款方式
△比较常见的8种付款方式的优劣
▲交付
△交付时间、地点、方式
△案例：收货后对方不承认该批货物是自己的!
▲违约责任条款
△通用违约条款
△专设违约条款
实战3：起草交付违约责任条款/付款违约责任条款
▲争议解决
△仲裁和诉讼的选择原则
△巧妙的约定管辖法院
△案例：仲裁条款是否有效
第四部分：八个其他条款
▲目的
△常常被忽略但却暗藏杀机的条款
△解除合同和违约责任的有力支持条款
△案例：合同目的支持的违约责任
▲定金
△本课程中最简单也最容易出错的条款
△运输、包装、唛头
▲所有权保留条款
△所有权构成：占有、使用、收益、处分的权利
△在何种情况下需要保留所有权
△所有权保留的法律意义
▲权利担保
△所有权担保和知识产权担保
▲责任限制
△无效责任限制条款
△不可抗力
实战4：责任限制条款（限制卖方责任）
▲送达
△如何证明文件已经被有效送达了？
△如何转移送达义务
▲合同终止条款
△有始有终
△权利义务终止
△避免意外责任
▲签署条款
△签署中注意的事项
△签署的问题和各种印章的不同法律作用
第五部分：履行
▲一个原则两项权利
△友好原则
△不安抗辩权和单方解除权
▲ 收据
△收据的妙用
△接收数据应注意的事项
实战5：收据存在的问题
▲ 履行中的文书
△订单、送货单、收货单、发货通知书、催款通知书、还款协议书
实战6：起草催款通知书
总结
企业中高级管理人员,客服人员,
销售人员,谈判人员,
以及期望改善沟通能力的各界人士.
【讲师简介】
沈献磊老师
上海联业律师事务所执业律师/合伙人，现在担任几十家企业的法律顾问，精通企业事务，专注于合同事务十余年，起草审查过上千份合同，对合同事务有独到的见解。本课程的由沈老师亲自开发并付诸实施。他善于把复杂、枯燥、抽象的法律问题用简单、生动、具体的案例加以表达；他授课专业敏锐又不失幽默、条理清晰、善于启发，能引导学员参与、互动，深入浅出，实用性强。
服务过的部分客户：
AC（中国）投资, KDF物流，迪比翼快件，凯希尤商业，礼顿艾尔蒂贸易，集装箱码头实业，维普电子，沧浪软件，杰特模具，复新建材，银音电子，网龙游戏，维医科技，51.com，意林投资，天下传媒， PERMASOLAR等。
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