供应商价格分析与采购成本控制
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2011年07月22-23日 上海
培训费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)
课程目的：
了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
掌握实施降低采购成本的技巧
正确分析供应商报价的方法
不同形势下的降低采购成本的策略
比质比价的策略
洞察成本日益升高之内幕
洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系,优化采购系统，降低成本
采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴
课程大纲：
第一讲---采购核心价值与采购成本控制
A.采购核心价值与供应商关系策略
1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！
2.公司产品与物料采购的关系
3.物料采购策略的制定
B.采购流程的合理化设计
1.采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>
C.采购中的成本影响因素分析
1.物权转移---JIT&VMI
2.供应物料质量保证---IQC走出去
3.物流成本与国际物流
D.采购如何有效降低采购成本
1.降低采购成本的策略
1.1.依产品生命周期来订定
1.2.依采购特性及与供应商关系来订定
1.3.物料分级分类与采购策略(案例)
E.降低采购成本的10种方法
F.供应商通常依据哪些要素进行报价
1.1.供应商产品成本构成分析---供应商利润隐藏分析
1.2.获取与选择报价的三个维度
1.3.报价與供应定位模型(SCPM)
1.4.报价的方式<非正规方法,询价方法,正式招标方法,利用电子市场>
1.5.评估供应商报价<最低价格,最低总持有成本,加权得分,价值评估>
G.供应商报价拆解---案例
H.XXX外资企业零件标准价格的核算---案例
第二讲:采购价格定义
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
–常识和误区
全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
第三讲:采购价格分析
采购价格的组成：固定成本和变动成本
–材料、人工、加工制造
–研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
–物流费
–税金、利润
案例：金属加工利润隐藏破局…;塑料加工利润隐藏破局…
对报价进行专业的渗透性分析
–报价分析，点对点的分析（pointtopoint）
根据历史纪录进行分析
–财务分析之变动成本分析：标准不同的价格
溢价采购与折价采购
电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
单一供应源不存在价格分析
案例：比质比价的体系分析
第四讲比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO
Qquality
质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
Ccost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗
Ddelivery 交期成本，警告供应商，不同的交期
Sservices 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
Oothers 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……
第五讲价格筛选及圈定供应商范围
比质比价结果的应用
物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
筛选顺序
–从价格低到价格高的顺序
–从高附加值到低附加值
–从固定成本低到固定成本高
–从变动成本低到变动成本高
案例：中小企业最适合的比价方式－某电子企业比价模式探悉
根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
案例：深圳某台企的筛选模型
第六讲供应商关系管理服务优化，降低成本.
供应商开发的3必要与2充分条件
1)评估供应商核心能力
2)评估供应商配套能力
改处罚成合作辅导的关键思惟
1)免减免验与IQC的改革迷思
2)改处罚成辅导的关键思惟
供应商关系优化管理
1)先涨后跌原则-4季降价法
2)直通率与库存准备
3)EPI/EVI标准化
4)条型码扫描应用技术
5)主动发料与一目幕了然的关键作法
讲师介绍：顾闻知
台湾国立清华大学IE
工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士.台湾RCAIE工程师;台湾中国生产力中心管理师;台湾中华航空公司修护总处项目经理;美国加州洛杉矶EDEK电子公司OperationMGR;美国加州洛杉矶RedChamber经销配送物流经理;中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长;现任中国深圳派德诺供应链顾问公司总经理.顾先生长期从事供应链管理和
物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、
采购管理实务、物料计划与
仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨,在同行中享有较高的知名度.顾先生拥有超过十六年的工作经验,十二年以上担任高层管理职务,不仅有专业型知识背景,更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历.在跨国公司任职期间,辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通.顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动其主动参与的热情,受到学员和客户的一致赞誉.培训过的企业有:中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏,雅马哈电子,中兴新通信,长城电脑,东风汽车,奥林巴斯,深科技,南孚电池,同洲电子,腾邦物流,惠州港业,盐田港出口货物监管仓,TCL国际电工,TCL海外事业部,湛江通用电器,大亚湾核电站,三和国际,深圳太太药业,三洋电机国际物流公司,西安山脉科技有限公司,深圳奥拓电子,建兴光电科技等.辅导过的企业有:中兴新通信,惠州港业,深科技,东风汽车指定物流公司永澳和平物流,TCL国际电工,同洲电子,盐田港出口货物监管仓,大亚湾核电站等.顾先生先后在全国著名杂志<<环球供应链杂志>>发表过非常有影响力的文章“供应商家数选择,从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等文章;并在2004-12-13接受<<环球供应链杂志>>记者“赵皎云,周应”的个人专访;<<环球供应链杂志>>长期扼稿人.
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