培训文章

• 区域市场营销策略、团队建设与大客户开发与管理
  发布时间：2013-03-05点击量：216
  课程背景：如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各...[文章详情]
• 大客户开发与关系维护
  发布时间：2013-02-26点击量：164
  培训目的：1、建立实效至上的客户营销理念和专业化精神2、建立专业化销售流程，养成良好的工作习惯3、掌握客户开发、销售面谈和服务营销的技巧4、训练并提升销售技能，迅速倍增业绩5、确立成功的思维和服务的心态，挖掘销售潜能，6、创造并留住优质大客户7、培育合格专业的客户经理和营销精英课程大纲【模块一】客户营销、开发策略框架一、客...[文章详情]
• 海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营
  发布时间：2013-02-22点击量：526
  课程背景：2013年，我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？在开拓国际市场的过程中,如何在海外市场上合理定位,明确自身优劣势,运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护,成为我国企业拓展海外市场...[文章详情]
• 海外市场推广与海外大客户开发、维护策略
  发布时间：2013-02-22点击量：128
  课程收益：1、掌握收集客户信息和资料的主要方法；2、掌握接触海外客户的主要方法；3、识别和管理优质客户；4、掌握了解客户需求的方法和技巧；5、学习促进海外客户成交的方法。6、了解大客户的特点；7、了解大客户沟通的注意事项；8、掌握获得大客户来源的方法；9、掌握大客户开发的技巧；10、学习先进的大客户关系管理理念。讲师简介：黄泰...[文章详情]
• 工业品销售-大客户开发策略实战
  发布时间：2013-02-20点击量：293
  课程前言：1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程2、客户究竟看中的是什么？4、除了卖产品我们还能卖什么？5、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）课程背景1-成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；2---产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开...[文章详情]
• 目标客户开发与关系维护技巧
  发布时间：2012-10-15点击量：177
  课程背景针对新任对公业务客户经理而设计，学员锁定在从事对公业务三年以内的初级客户经理，内容重点针对客户经理对目标客户的开发与维护，帮助学员锁定目标客户，接触目标客户，挖掘需求到成交。维护客户关系，为银行带来稳定的收益。课程紧密联系实际工作，采用课堂练习、角色扮演、案例分析等授课方式，帮助学员加深对课程内容的认识和理...[文章详情]
• 营销经理的渠道建设与大客户开发
  发布时间：2012-09-18点击量：70
  课程目标：了解什么是营销渠道及其渠道新定位；掌握新形势下营销渠道的精细化管理；学会合理规划渠道及其构建良好渠道体系；把握渠道开发的步骤、方法与技巧；学会维护与管理渠道的操作要点；掌握做客情的途径、方法与细节；大客户的开发．授课对象：? 销售部经理、市场部经理? 销售经理、市场经理、销售主管、核心业务员等第一章：渠道的...[文章详情]

培训课程

• 大客户开发与维护高级研修班
  开课时间：2025-03-21地点：北京天数：2 天
  培训目标：通过培训，使学员能在短时间内逐步转变以叙述方式为主转为以提问方式为主与大客户交流和沟通，从而极大提升销售人员的沟通水平，特别是提升与高端大客户的沟通水平，快速准确挖掘大客户真正核心需求；明确销售过程与步骤，使销售策略更加具有针对性，设计让大客户无法拒绝的营销黑手党方案；大幅提升销售成交率；有效的大客户管理...[培训详情]
• 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升
  开课时间：2025-03-17地点：苏州+上海天数：2 天
  课程背景：在电子商务崛起的背景下，产品和服务日趋同质化，我们的竞争优势是什么？价格竞争愈加激烈，利润已经薄如刀片，我们如何突破价格竞争？客户了解的信息不比我们少，我们还能带给客户什么？本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过...[培训详情]
• 全方位客户开发与客户关系深度营销
  开课时间：2025-03-14地点：广州天数：2 天
  课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久...[培训详情]
• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2025-03-14地点：上海+北京天数：2 天
  课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]
• 新客户开发与销售业绩提升
  开课时间：2025-02-18地点：上海天数：1 天
  课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要...[培训详情]