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市场营销与策略制定

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培训目的:
了解营销计划和战略制定的过程和方法
分析明确所管辖市场策略和工作思路
将营销策略与销售活动有效结合
提高营销管理的有效性，促进销售目标的完成
培训内容：
 营销概要理解
 什么是市场营销？
 什么是营销的核心
 营销观念的演进
 新经济中的市场营销
 最新营销动态
 响应营销和创造营销：对顾客导向的理解
 整合营销：传统组织与顾客导向组织
 关系营销：顾客关系发展过程
 营销战略与计划
 方向、目标与战略的理解
 目标的有效分解
 波士顿矩阵：市场成长与份额
 SWOT分析：选择营销战略
 竞争性战略：5力图
 竞争优势战略选择：成本领先-差异化-聚焦细分市场
 营销计划制定和样式
练习与研讨：如何制定有效的营销计划和策略
 规划区域市场
 市场细分策略
 目标客户的选择
 市场覆盖策略：“点线面”结合
 区域划分与客户开发策略选择
练习与研讨：如何找到我们的目标客户？
 营销策略组合-4P
 产品策略与产品生命周期
 价格策略
 渠道策略
 促销与推广策略
 销售实施与控制
 提高销售生产力的主要途径
 营销计划的执行与控制
 提高销售预测的准确性
 流程化管理销售活动
 以营销策略推动销售进展

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