金牌系统化营销技巧
作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
课程前言：
作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，老板让我们天天打电话，发邮件，拜访客户，可是我们有时候真的有点恐惧，而且产生不了更多绩效。我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。
作为营销管理者的您，可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想？可曾因业务人员能力超越而丧失权威？如果您梦想在营销上展现专业风采，金牌系统化营销技巧让你掌握更多的方法。
是什么能够帮助您，在金牌系统化营销技巧的两天时间里掌握我们10年来的丰厚成果？
知识体系的科学性
金牌系统化营销技巧是经数百位来自中美等国的专家组成的实战团队研发升级而成，每一个知识模块，都在营销实践中日益精进。
教学方法的先进性
注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继发展，提供全方位量身定制的营销咨询服务，注重培训的可操作性：简单、易教、易学、易复制。
无可比拟的优越性
与个人单打独斗相比：金牌系统化营销技巧更团队。
与理论化学习者相比：金牌系统化营销技巧更专业。
与简单的实践者相比：金牌系统化营销技巧更领先。
学习收效的超值性
两天时间，获取更多的人脉资源和事业良机！
两天时间，换来自身素质的全面提升，增添营销的无限魅力与影响力！
两天时间，为企业赚钱！有了优秀的营销人员，企业可以将实施系统化营销的想法变为可操作的做法，进而提升企业整体绩效。
与其说是相信我们，不如说是相信您自己的眼光和决断！
课程背景：
专业销售技巧的内涵本身一直在变，但真正能与销售团队整体运作的系统化营销同步的课程不多，还在限于各类不同的销售方法的个体中。在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销团队的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化营销运作才是使营销团队立于不败之地的法宝。营销团队在经过培训梳理甚至洗礼后，业绩必将获得大幅提升！
本课程详解系统销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。
课程特色：
生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展；
注重个人与团队的完美结合；
定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”， 发挥最大实效性。
引言：销售是客户之媒
销售逻辑模型
课程大纲：
第一章 迈进销售成功巅峰
一、成功的销售模式
1. 硬态三角形分析
2. 软态三角形分析
3. 高绩效销售公式
二、成功的销售思维方式
1. 销售世界的原点
2. 销售基础的构成
3. 销售成交的三要素
三、以客户为导向的思维
1．我们到底卖的是什么？
2．客户想得到什么样的价值？
3．挖掘潜在客户最有效的手段
第二章 快速发掘客户需求
引言：以问题和倾听为中心的购买循环
一、先需求、后陈述
二、了解或挖掘需求的实效方法
1．客户需求的层次
2．销售人员和客户的三种关系
3．挖掘客户个人的特殊需求
4．如何快速接近购买决策人
三、如何应付消极反应者
1．消极反应者分类
2．恐惧转换信念的内部动机
3．对待消极反应者的配方
四、.进入项目陈述阶段的最佳时机
第三章 做最有力的项目陈述
一、如何构思项目建议书
1、项目建议书的准备技巧
2、项目建议书的撰写技巧
二、购买特性和产品特性的衔接
二、FABE方法的具体运用
三、适于客户的语言交谈的技巧
1．专注聆听的要点
2．非语言的沟通
3．时间带来的优势
4．环境带来的优势
四、陈述最忌讳的七点
第四章 陈述收尾的最佳策略
一、陈述所需具有的成交心态
二、三赢暗示下的基本规则
三、找出谈判的要点方法
1．谈判的角色扮演策略
2．蚕食策略与让步策略
3．客户成交四步提问法
四、成交前的让步法则
1、讨价还价中“价”的11种表现
2、顾客常用的“杀价策略”
3、谈判中的报价技巧七招
4、谈判中的“议价技巧六法”
五、达成协议的技巧
1、把握“六大成交时机”
2、临门“成交技巧五法”
3、准确判定形势
六、现场成交、转入跟进体系、人以群分的挥手
第五章 高绩效的跟进体系
一、最佳黄金跟进时间分析
二、跟进的最重要的手段
三、打开心门的具体手法
四、成交签单、转入二次跟进、人以群分的挥手
五、二次跟进的流程与关键
七、快速签单、进入三次跟进体系、长期战略
八、确定签单时间、维护系统的操作方法
九、签单
十、要求顾客转介绍技巧
第六章 个人和团队的完美结合
一、咨询线—快速成长线
二、检查线—团队业绩线
三、拜访线—营销生命线
讲师介绍：李老师
实战销售专家；企业系统化营销创始人；PTT国际职业训练协会认证培训师；美国英特莱德培训机构特约讲师。
从业经历：
李老师高二就成立了一支足球队。作为队长，球员，以最大的勇气和智慧获得大量赞助，高三获得了全市暑期联赛冠军，这是李老师最难忘的学生生涯；进入社会后，李老师多次不带分文只身闯荡深圳。在残酷的历练中，李老师用身心体验社会上各层次的生活百态。之后闯荡香港，获得人生中宝贵的生活财富的物质财富。李老师在北方曾成立某大型婚纱影楼，在管理成熟情况下，从事地产、高速公路、建筑等行业的专项运作，并长期与政府机构打交道。李老师在世界成人三大营销系统之一的美国英特莱德培训体系，深入学习营销系统化运作，从基层营销开始，成长为一个拥有上千人的地区负责人。
他就是李健霖。
李老师积极投身南方市场，凭着对培训行业的热爱，李老师先后投身数家培训公司，曾担任过数家公司的资深顾问、培训总监及营销总经理，积累相当丰富的营销技巧及管理经验；在制定营销战略，打造卓越营销团队等方面，拥有扎实的理论基础和丰厚的实践经验。
李老师的课程更加结构严谨，层次丰富。国外拜师最大系统化运作创始人德斯特.耶格，并学习了安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等学习研究销售理念及实践精华，在掌握其精髓的同时付诸于实践。近年来，李健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售的内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。
主讲课程：
营销之《商场营销战略规划》、《营销团队建设与激励》、《业务成交技巧策略》、《金牌系统营销技巧》、《销售沟通技巧》。管理课程之《部门沟通与协作》、《成功从优秀员工做起》，《打造卓越执行力》、《构思精彩职业人生》、《中层实用管理》。
培训风格：
采用教练式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清见习决策流程。激情四射，充满感染力的作风深得客户的青睐，刚柔相济、睿智幽默、通俗易懂、现场互动是李老师特有的授课风格。
服务客户：
深圳创建业房地产开发有限公司，长城宽带，现代音箱，三诺电子，深圳天音通信，中原地产，深圳国人通信，深圳艾默生科技，东莞步步高，MOTOROLA，NOKIA，OLYMPUS，招商证券，中国太平洋保险，泰华房地产，广东省电信有限公司，华亚和讯有限公司，中国网通，优必得石油设有限公司（美国），赛格导航科技股份，太平洋财产保险，阳光财产保险，安琪集团，月朗国际等。
营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销中心人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。----李健霖