新产品成功上市
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课程背景：
新产品上市是一件令企业“魂萦梦牵”的事情，消费行为的日益多元化以及市场竞争的白热化，使得新产品上市成功的难度大大增加。因此，如何才能提高新产品上市的成功率，成为企业苦苦思索的“心病”！
企业在开展新产品上市的过程中，常常陷入一些误区，过分渴望于新产品的“一炮而红”，过分热衷于炒作，但却忽视了新产品最本质的内涵，忽视了新产品上市的全过程，最终而吞下失败的苦果。
培训对象：快消品企业市场系统、销售系统及
产品开发系统团队
课程收益：使营销人员了解新产品上市的系统性操作方法，从全程的角度来看待新产品上市；
培训方式：本课题迎合成人学习特点，将以问题式展开，课堂讲授穿插案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
培训时间：12小时，即贰天
课程大纲：
一、新产品开发战略意义
二、娃哈哈新品上市的启示
三、新品上市是既复杂又简单的事情——娃哈哈PK宝洁
四、新产品上市的误区辩析
新品推进是要慢工出细活的
新品品上市成功主要靠现有产品和渠道带动
新品品上市只和消费者有关
新品品上市成功要靠绝妙的“点子”策划
新产品上市只是研发部门的事
新产品成功的案例可以复制
五、新产品上市的成功要素
深刻洞察消费者需求，准确挖掘卖点
选好区域切入点及合作伙伴
最迅速、最广泛地使新产品覆盖终端和渠道
有效满足消费者及渠道利益
对新产品上市的全过程进行有效管控
建立一个高效率的团队组织
必须跳出依赖“点子”的投机心理
六、新产品上市涵盖的内容
上市规划
区域/客户拓展
终端/渠道覆盖
促销推广
过程控制
七、新品上市规划
如何提炼新产品的卖点
如何挖掘新产品拓展的机会点
如何建立产品复合渠道的策略
如何有效分配新产品上市资源
如何制定高效的新产品上市步骤
如何制定细致的新产品上市计划
八、新品上市场渠道渗透
区域进入时机与方式
要搞定
经销商
思考1：如何能让经销商多进货？
思考2：如何让经销商积极铺货？
思考3：如何在批发市场迅速炒热产品
把货铺到终端去
九、新产品如何开展促销推广
跳出新产品促销推广的误区
如何开展整合式的促销推广
如何开展消费者促销推广
如何开展渠道促销推广
十、新产品上市如何进行过程控制
如何建立新产品上市督导体系
新产品上市过程控制的关键点
如何快速复制新产品上市的成功样板
如何对新品运作团队进行考核
如何保障新产品上市过程的沟通