商务谈判中如何讨价还价
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讨价还价是谈判中一项重要的内容。因为一般卖方或买方的初次报价都不可能马上被对方所接受，最后的成交价格是买卖双方进一步讨价还价的结果。一个优良的谈判者不仅要控制谈判的基础原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：
(一)投石问路
要想在谈判中控制主动权，就要尽可能地懂得对方的情况，尽可能地懂得控制某一步骤，对对方的影响以及对方的反响如何，投石问路就是懂得对方情况的一种 战术。
例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议： “如果我方增长购置数额，贵方可否考虑优惠价格呢?”然后，可根据对方的开价， 进行选择比较，讨价还价。 通常情况，任何一块“石头”都能给对方进一步进行懂得，而且对方难以拒绝。
(二)报价策略
交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才干进行讨价还价。
(三)抬价压价战术
在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上批准，双方拍板成文的，都要经过多次的抬价、压价，才相互让步，断定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不明确对方请求多少，在什么情况下让步，所以这一策略运用的要害就是抬到多高才是对方能够吸收的。一般而言，抬价是建立在科学的计算，准确的视察、断定、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分 重要的。
在讨价还价中，双方都不能断定双方能走多远，能得到什么。因此，时间越久，局面就会越有利于有信心、有耐力的一方。 压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采用多种方法：
1.戳穿对方的花招，直接指出本质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。
2.制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的高低限，然后缭绕这些标准，进行讨价还价。
3.用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。
4.召开小组会议，集思广益思考对策。
5.在合同没有签订以前，请求对方做出某种保证，以防反悔。
6 使对方在合同上签订的人越多越好，这样，对方就难以改口。
(四)价格让步策略
价格让步的方法幅度直接关系到让步方的利益，理想的方法是每次作递减式让步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无穷制让步的请求，这是因为：
1 每次让步都给对方必定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的面子，使对方有必定的满足感。
2.让步的幅度越来越小越来越艰苦，使对方感到我方让步不容易，是在竭尽全力满足对方的请求。
3、最后的让步方法不大，是给对方约警告，我方让步到了极限，也有些情况下，最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表现我方合作的诚意，发出要求签约的信息.
(五)最后报价
最后出价的时间应控制好机会和方法，因为如果在双方各不相让，甚至是在十分气愤的对峙状态下最后报价，无异于是发出最后通谍，很可能会使对方认为是种要挟，危及谈判顺利进行。当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出 对方有明显的达成协议的偏向，这时提出最后的报价，较为合适。
当然，最后出价能够赞助，也能够侵害提出一方的议价力量.如果对方信任，提出方就成功了，如果不信任，提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句，见机而行，与这一策略的成功与否就休戚相干了。