销售团队管理技巧
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课程背景:
本系列课程也致力传递给众多的管理人员，如何找到优秀的销售人才，并提供合适的培育和管理。用一种崭新的团队建设模式去开始自己的管理工作。它将有效帮助你打造真正属于自己的优秀营业单位。
课程收益:
了解建立一个优秀的
销售团队所需的
领导力。
认识优秀的销售团队管理者所承担的2项重要角色。
掌握从名单开发到选材面谈的招募技巧。
掌握有效帮助
销售人员提升业绩的培育技巧。
建立自己的规划与控制系统，和记录工具。
培训对象：销售经理、主管、销售工程师、业务员等
课程大纲：
第一天 6小时
第一部分 打造属于自己的王者之师 （90分钟）
1. 团队管理概述
2. 成败关键点
3. 谁是销售人员期待的团队领导人
4. 领导力准则
5. 领导人角色与职责
6. 你的管理哲学
第二部分 招聘与留存 （270分钟）
1. 如何是一个好的招聘体系
2. 招聘成功的基础
3. 高质量的招聘流程
4. 理想销售人员的轮廓和特质
5. 理想销售人员的来源
6. 什么是最有效的招聘渠道
7. 如何约访高质量候选人
8. 你了解候选人的担忧吗
9. 如何架构你的专业面谈
10. 建立良好的第一印象
11. 观察与评估候选人
12. 发问vs.聆听能力
13. 亲身示范vs.布置任务
14. 沟通期望vs.获得承诺
第二天 6小时
第三部分 培育与辅导 （210分钟）
1. 选材是培育之石
2. 销售人员的培育准则
3. 你是一名好教练吗
4. 团队领导人的培育能力
5. 团队领导人有效的培育方式
6.
绩效管理的核心
7. 五大绩效评估问题
8. 如何做好平时的总结和规划
9. 如何做好有效的销售示范和观察
10. 录像角色扮演的方法和执行
第四部分 规划与执行 （90分钟）
1. 规划和管理的重要性
2. 高效规划的准则
3. 收入目标vs.活动量管理
4. 执行的表格与记录
第五部分 目标与梦想 （60分钟）
1. 目标与梦想的差异
2. 目标与梦想的应用
3. 你的管理哲学
讲师介绍：柏先生Bill
毕业于上海复旦大学。柏老师曾先后任职于克虏伯、朗讯等多家著名世界500强外资企业，历任区域销售经理，培训部经理等职。柏老师从基层销售代表到销售主管、销售总监，在销售中坚持实干，在销售领域取得了持续的，重大成绩。基于丰富的销售实战经验和管理经验，柏老师为众多企业提供专业的
销售技巧培训，并获得客户的好评，是多家公司和咨询机构的内聘讲师。
资深的企业管理和培训经验使他不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。
擅长课题：
个人销售实战力提升训练、顾问式销售技术、客户行为分类及
沟通技巧、销售团队竞争力提升训练、高效
时间管理、沟通技巧、培训师培训