塑造五星级客户服务技巧
作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
● 课程目标：
1、了解客户服务人员应具备的素质，学习客户服务的一般特征，导入卓越客户服务理念，创造良好的内部服务环境与内部客户服务氛围;
2、学习如何将卓越客户服务理念真正运用到企业经营管理实践中;
3、学习客户服务沟通的技巧以及如何处理难缠客户的技巧，初步学会培养辅导各类客户服务人员树立正确的服务心态、深刻认识客户服务的重要性，切实提升 各类员工的服务技能，以期达到持续提升客户满意之目的。
● 课程内容：
第一部分、让战略视角的客户服务理念深入人心
一、让卓越的服务理念体现在员工的服务实践中
1、以客户为中心的服务理念
2、独特的营销计划
3、制定优质客户服务标准
二、让卓越的服务理念指导员工的行为
1、如何才能以客户为中心
2、内部客户——创造优秀客户服务的内部环境
3、超值服务——客户服务人员心态管理
4、投诉的价值——企业永续发展的原动力
5、服务制胜的秘诀——细节是魔鬼
三、客户服务
现场管理
1、客户服务现场管理内容/
2、现场管理手段-----电话监听
A、客户服务中心现场工作制度/
B、客户服务例会制度：班前会、周例会、月例会、紧急会议
C、客户服务流程规范
第二部分、修炼卓越的客户服务技巧
一、认识你自己
二、电话沟通的技巧
1、电话沟通前的准备工作/
2、电话沟通的一般流程/
3、接电话的技巧
4、拨打电话的技巧/
5、优质电话服务
三、倾听的技巧
1、决定聆听的三个方面/
2、聆听的原则/
3、有效聆听技巧
4、有效聆听的步骤/
5、聆听的五个层次
四、说与问的技巧
1、提问技巧/
2、FAB原则/
3、注意说话的语气/
4、服务禁语
五、客户服务综合技巧
1、如何预测顾客的需求--需求类型/
2、了解客户需求的几种方法
3、注意你的措辞/
4、请运用3F技巧
5、十种服务顾客的好习惯/
6、客户类型分析
7、客户投诉的影响/
8、几种错误投诉的方法
9、让顾客投诉变得简单/
10、平息顾客不满的技能
11、当不能满足客户的要求时如何说
12、客户需要从我们的服务里感受到什么
六、特殊客户投诉的有效处理技巧
1、特殊客户投诉的类型/
2、难缠客户的心理和投诉原因分析
3、难缠客户的应对方法
/4、处理投诉时的情绪自我控制
七、客服人员
压力管理
1、客服人员职场综合症/
2、压力的各种表现形式
3、压力的来源/
4、压力管理
八、案例分析
● 顾问介绍：匡晔先生
实战型营销管理专家。北京大学MBA课程研修班特聘教授,曾任跨国公司销售总监、大型民营企业销售副总裁、客服总监等职；有超过12年的营销管理管理及培训经验。匡老师在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。其特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持95％以上。曾接受培训及咨询的部分企业：卡弗兰橱具、顺德移动、21CN.COM、ABB低压电器、爱立信公司、广州信诚人寿、挪威船级社、广州汽车集团股份公司、上海平安保险、上海摩托罗拉公司、清华同方、上海吉田拉链、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、深圳市飞亚达（集团）公司、A.O.Smith电气公司、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、美国驻华大使馆、天津一汽公司、香港银禧集团、深圳万科地产、奥林巴斯(深圳)公司、山东九阳小家电、飞利浦东莞公司、开平霍尼威尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、松下电器大连公司、李宁体育用品公司、香格里拉大酒店、柳州五菱汽车、横店集团、阿克苏诺贝尔长城涂料等等。