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培训课程

应收账款管理与信用风险控制

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司
时间：2012年04月29-30日北京
价格：￥2800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)

课程收益：
Ø掌握客户信息管理的方法
Ø应收帐款流动性分析的方法和技巧
Ø掌握如何进行客户信用分析与评估
Ø建立健全公司日常信用管理体系
Ø制订合理的赊销政策
主讲老师：资深财务管理顾问——肖老师
课程安排：两天
课程大纲：
一、信用风险管理职能
l全程信用管理体系概论
l信用风险的来源
l控制信用风险的主要环节
l信用管理部门的职责
二、应收帐款的流动性分析
应收帐款的成本分析
期末应收帐款与日销售之比
应收帐款周转率
维持赊销业务所需的资金额
三、信用政策的制定
l信用政策的三部分：信用标准、信用条件和收帐政策
l信用标准的定性分析：
Ø同业竞争对手分析
Ø企业承担违约风险的能力
Ø客户的资信程度：信用的5C分析法
l信用标准的定量分析：
Ø确定信用等级评价标准
Ø对客户进行资信评级和分类管理
Ø进行风险排队　　
Ø定期对客户进行资信调查，调整信用等级
Ø制定合理的赊销政策
l信用条件的选择：信用条件分析评价表
l收款政策
四、信用控制流程管理
l信用控制流程的主要环节
l如何制定信用控制流程
l案例分析：应收帐款全程跟踪管理
l销售环节循环风险控制措施
l应收帐款流动性分析
五、合同中的风险控制
l影响合同有效性的因
l如何在合同中准确定义付款条款
l付款工具分析及风险防范
Ø结算工具的风险
Ø结算工具的期限
Ø结算工具的范围
Ø结算工具的必须注意项目
l债权保障办法
六、日常信用管理体系--系统性管理
l发货前流程管理
Ø客户订单确认流程
Ø客户开票流程：确保信息的完整性
l发货后流程管理
Ø定期对帐体系
Ø系统的催款流程
l应收款管理的关键指标：回款率等
l应收款管理的实用工具：帐龄表与账龄分析
　收款技巧
l企业追帐方法及案例分析
l企业自行追帐的一般程序
l企业自行追帐的辅助方法
l帐款逾期后应执行的三个制度
七、IBM销售及收款流程控制经验分享

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