货架招标采购管理
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货架是非常重要而常见的物流仓储设备，可以提高仓储空间利用率、优化作业流程、提高作业效率、提高对货物的管理水平等，在仓储合理化建设中具有非常重要的作用。货架的采购是仓储物流系统建设中的重要环节，直接关系到后续设备使用和仓储作业优化，货架的招标采购质量是货架应用的重要保证。
货架招标采购项目涉及到很多方面，一般应包括货架产品技术规范制定、投标评估体系制定、投标评分、项目评价等几个方面的工作。
本文就货架和托盘的招标实例，对货架招标采购进行分析和提出改进建议。
一、技术参数和要求
货架产品技术参数和要求是用户选择货架产品的依据，也是投标人制定投标书的依据，供应商根据货架产品技术参数提供相应的产品资料信息，供用户选择。货架产品技术参数和要求一般包括以下几个方面：
1. 据招标单位所提供的货架布置草图，投标单位自主设计货架工程施工图，包括平面布置图、立体图、剖面图、细部结构图。货架工程施工图作为合理解释是投标报价的基础。
2. 施工图设计要求如下：
（1）货架种类：驶入式货架和横梁式货架。
（2）货位数量：驶入式货架3834个，横梁式货架512个。
（3）货架层数计及高度：驶入式货架两层牛腿三层货，一层净高3.3米，二层净高1.85米，三层净高1.85米，货架总高度为7.3米。横梁式货架三层横梁四层货，每层净高1.8米，货架总高度为6.3米。
（4）货架柱片净距：驶入式货架1.4米；横梁式货架2.3米。
（5）驶入式货架材料规格及要求：立柱规格为>85x65。立柱和横梁的材质为宝钢生产SS400，驶入式货架每个货位承重量>1000Kg，横梁式柱片承重量>8000Kg，横梁式货架横梁承重量>2000Kg/每对横梁，驶入式柱片内外侧弯曲小于1/1000L，横梁式柱片立柱内外侧弯曲小于1/1000L，横梁载荷挠度不大于1/200L，货架及横梁表面处理采用环氧树脂粉末静电喷塑，柱片颜色为蓝色，横梁，牛腿、搁板梁、导轨和护腿为橘红色。
（6）通道宽度：驶入式主通道宽度4 m以上，横梁式主通道3.5米。
（7）货架选用托盘：驶入式规定为1200x1500，材料为钢质，短边进叉，货载要求>1000 Kg。横梁式规格为1000x1200，材料为木质，短边进叉，货载要求>1000 Kg。
（8）投标单位可对该项目进行用材等方面优化，主要考虑提高库房利用率与作业效率及节省作业承包。
建设单位提供货架平面布置草图，该图仅作为投标单位投标图纸设计的依据，中标单位施工时应现场测量核准，并经建设单位工程师审核后再予施工。投标单位应在报价中考虑此因素。
二、评分内容及各项的评分标准
在货架招标采购过程中可以采用百分制评分办法，一般分为三大项，分别为投标报价60分，企业综合实力、投标方案、施工方案、产品配置及性能、企业售后服务及措施五项合计满分30分，企业实力及信誉10分。
评分内容及各项的评分标准如下：
（一）报价部分（60分）
分为二部分
1. 总价（40分）：在投标个单位满足技术参数要求，达到招标文件要求条款，以有效投标总报价的最低价位满分，作为终定标底，每高出终定标底1百分点扣1分，扣完为止，不足1个百分点按插入法计算。
2. 产品综合单价（20分）
产品综合单价=有效总报价（元）/产品总用钢量（kg）
产品综合单价最低者为满分20分，作为终定标底，每高出终定标底1个百分点扣1分，扣完为止，不足1个百分点按插入法计算。
（二）企业综合实力5分、投标方案5分、施工方案5分、产品配置及性能10分、企业售后服务及措施5分，共计30分。这30分是由评标委员会的各个评委打出分数，然后再综合得出。
（三）企业实力及信誉（10分）
主要是各企业近二年同类产品供应及安装业绩，企业每有一个中储系统同类产品供应及安装业绩得2分，最高8分。企业通过ISO9000质量体系认证得2分，没通过不得分。
以上证明：投标书中附复印件，开标时出示原件。二者不一致的无效。企业同类产品供应及安装业绩指合同价> 40万元的驶入式货架库设备供应及安装业绩，以合同签订时间为准。
三、实例分析
托盘的结构比较简单，制造难度小，所以投标的评比比较容易，只是委托加工而已，技术含量要求不高，评比内容主要以各投标公司的价格、加工能力和制造时间为主。
在货架的招标中，价格一般来说占据了决定性的因素。这就妨碍了招标企业采用先进技术和结构优化的产品，对招标企业的进步不利，因为种种原因投标最低的企业，它的产品的技术含量并不是最高的。毕竟设备的招标不同与建筑的招标工作，建筑的招标已经做好了图纸、制定好了工期要求，各建设单位可按图进行施工和安排工期。设备与其不太相同之处，是满足招标要求的设备，在设计、制造、操作、维修保养、体积尺寸、控制系统、传动系统、结构、出力和受力等技术方面都有一定的差别。货架作为相对简单的设备，也有材质、材型、材料大小、结构形式、受力方式、制造工艺、上漆和安装等方面的不同，这些都会影响到货架的质量和使用。
G公司在货架的设计上下了一番功夫，不靠传统的增大材料尺寸的方法，而是采用优化货架结构的设计，特别是在货架的顶拉、背拉、侧面、牛腿与立柱等方面做了许多的优化设计，在增加货架的安全性能的基础上，节省了材料成本，方便了安装和维修等后期工作。随着越来越多货架的使用和货架行业的逐渐趋于规范，这种新的设计理念，是今后货架发展的趋势，也是货架企业发展壮大的一种必经阶段。在竞争激烈的货架市场，不能只靠拼材料，算重量，而要靠比其他企业更加先进的设计，更加优化的货架结构，才能提供最具有性价比的产品，赢得顾客。
限于招标文件的限定，价格占了60%，专家评定占30%，企业实力及信誉占10%。从上面的表格也可以看出，在价格的得分占主要分数的投标中，其它的分数已经凸显不出分量，只要能满足招标书的技术参数和要求就行了。找出性价比高的设备，是设备招标的一个难题。
四、改进招标方案的建议
由上面分析可以知道，该例中由于价格的主导作用使得用户企业在货架设备的性能方面处于不利的位置，为了提高最终中标产品的技术质量，可以采用以下两种方法进行改进：
第一种方法是提高设备性能要求的数据，然后去比较成本。这样做需要招标单位或招标企业具有很高的此类设备专业技术知识和对行业及市场的了解，才能制订出准确合理的设备工艺数据，满足招标的技术需要，保证使招标单位得到高性能，低成本的设备。
第二种方法是在评分的分值里，加增招标企业的分数，如占20%的分值等，在招标中能起到决定性的作用，使招标企业在招标中具有一定的决定权。这样一来就可以根据本企业的发展和定位的需要，选出最适合本企业的设备。
此外，招标工作的顺利完成也与前期大量的筹划准备工作息息相关，没有丰富的前期工作的积累，很难达到预期的效果，所以，前期筹划准备工作也是影响招标工作能否顺利进行的关键之一。
再者，通过招标工作，招投标双方相互之间得到了充分了解沟通，使企业选择到性价比最好的设备成为可能，并且招投标双方都从理念和设备知识上得到了丰富和提高。