战略采购与供应关系策略
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课程目标：
采购资源管理探索不断变化的采购资源变化如何影响采购专业人员的角色与行动，及与之相对应的策略。引入全球化经济， JIT 及时供应，批量客户化等重要先进概念及其如何影响采购，涵盖议价谈判，质量管理，流程重设计，及供应链管理，信息技术等。
课程大纲
一 战略采购和资源环境
• 采购是什么
• 采购流程
• 从战略方面看，为什么采购是重要的
• 资源环境作为采购战略中的一个驱动力量
• 驱动着采购资源环境的力量
二 供应环境的全球化
• 市场全球化
• 驱动全球化的力量
• 全球化的竞争含义
• 对采购及供应经理人的影响‘
• 支持全球网络
• 构建虚拟网络
• 为利用优势和快速反应而设定组织模式
• 全球采购的演进
• 全球采购的收益
• 全球采购的障碍
• 通向成功全球采购的桥梁
• 全球采购的实施
• 全球市场
三 时间压缩对供应环境的影响
• 本章目标
• 时间货币
• 一个JIT（准时制）的世界
• 跨越供应链的功能性转换
• 总要持续改进
• 与全球供应商群体实现基于响应时间的采购
• 时间价值
四 应对质量的挑战
• 与日俱增的期望
• 客户的力量
• 客户服务、满意及成功• 客户和他们的真实需求
• 质量——客户期望的基石
• 管理供应商质量
• 当前日益抬升的门槛
五 整合流程下的采购
• 采购在组织机构中的作用
• 流程管理的本质
• 动作和流程的结合
• 跨越职能边界是首要的
• 有效流程整合的障碍
• 通往有效流程整合的桥梁
• 实现完美的流程
• 建立成功的跨职能管理团队
• 成功的团队
• 整合的启示
六 整合供应链环境下的采购活动
• 供应链整合
• 为实现最终成功而管理联盟关系
• 在没有战略联盟下的良好供应商关系
• 外部关系管理
• 关系事务
七 采购中的信息技术
• 技术革命
• 采购过程中的技术应用
• 作为促进者的技术
八 谈判的科学和艺术
• 现代的商业谈判
• 谈判的理念
• 成功谈判的准备工作
• 进行成功的谈判
• 成为伟大的谈判手
讲师介绍 汤晓华
美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
专长领域
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格
战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
服务客户
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。
——ABB中国
作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。
——开平自来水集团