卡位营销制胜策略
作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
课程背景：
战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将竞争对手拒以千里之外，这才是战略所要达到的目的。史老师，集7年营销培训与咨询经历，针对企业营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场中对手难以超越的老大。
【课程亮点】
创造细分市场的奇迹。
塑造技术壁垒，制定游戏规则，建立标准，让竞争对手无法超越。
【课程大纲】
第一部分：企业战略规划面临的两大困惑
困惑一：产品同质化 随堂案例：同质化下，施耐德的收购计划
困惑二：老板老是做业务员的工作，企业该如何转型？ 随堂案例：安拓实业由技术到品牌的战略转型
第二部分：4E营销VS传统4P营销
产品营销（Product）VS项目营销（Project） 随堂案例：项目运作过程中的八个阶段
价格（Price）VS价值（value） 随堂案例：商用车行业环境能否让价格战“洗牌”？
渠道（place）VS过程（process） 随堂案例：水泥行业——从价格竞争到价值服务的竞争
促销（Promotion）VS信任（Believe） 随堂案例：老马的经验之谈——如何建立信任感
第三部分：创造企业新的游戏规则——卡位战略
卡位的定义 随堂案例：顺络电子“卡位”产业链
卡位的三个步骤 随堂案例：Y企业挖掘优势，成功卡位
卡位在企业的运用 随堂案例：金晶集团超白玻璃的成功
随堂案例：新安化工的卡位战略
第四部分：卡位的辨别
卡位与定位的区别 随堂案例：三一重工重拾中国泵王形象
随堂案例：微软的和谐团队
卡位与插位的区别
卡位的核心战略思想
第五部分：明确定位（No.1）
颠覆传统，定位的新玩法 随堂案例：世界上唯一可以让乘客在飞行中打手机的航空公司
缩小定位，细分市场 随堂案例：南瑞继保公司市场细分
建立区隔，给竞争对手设立安全线 随堂案例：日本大金向开利微笑的资本
随堂案例：新中大软件个性化的一对一服务
集中力量的优势效应 随堂案例：IBM曾经的伤痛
明确定位的三重攻略 随堂案例：Z公司用取代占位开拓客车市场
定位的四个关键性问题
第六部分：挖掘优势（差异化）
优势不仅仅是优点
价值取向，发现你的优势 随堂案例：价格不降，有可能吗
随堂案例：华菱重卡差异化战略的成功
不要让你的优势变成劣势 随堂案例：美国通用的最大败点
提炼并创造优势 随堂案例：通集团提炼优势，领跑客车行业
第七部分：做到最好（聚焦）
做到最好的标准是什么？ 随堂案例：汤姆逊：我能做到而别人做不到
随堂案例：通用电子：第一或第二
聚焦原理，找准焦点 随堂案例：许继集团的“瘦身行动”
完美的外包装，形象策略 随堂案例：正泰集团20年的包装形象——让电尽其所能
做到最好，成为行业游戏规则的制定者 随堂案例：安全标准的制定者——沃尔沃
随堂案例：大金的VIV中央空调
随堂案例：专注于非电领域的远大中央空调
随堂案例：中集集团用规模卡位成为第一
第八部分：建立团队（借力打力）
企业内部营销团队的管控
营销中心的组织设计
营销中心管控
对营销人员进行培养
借助辅助工具 随堂案例：某装饰材料公司项目型销售与
流程管理掌控自如
借力打力”建设团队 随堂案例：约哈利窗