销售员怎样开发新客户--新客户开发流程讲解
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销售员怎样开发新客户?这是所有销售员最关心的问题之一，尤其是新手销售员对于怎样开发新客户更是急于知道。那么究竟应该怎样开发新客户?新客户开发流程又是怎样的呢?新客户开发流程很严格么?本文为您揭晓答案!
关于怎样开发新客户这个问题，新老销售员都十分关注。开发成功开发新客户靠的是产品的质量，公司的诚信度以及你本人的真诚和热情度，但是技术层面的东西也是很关键的，这取决于潜在客户愿意怎样接受等等。
1.“显化客户”是把客户从潜在客户层面儿提升到显化层面儿的过程，是促销的第一个环节。满大街的成年人，看谁都象为人父母，你想把一个小学生学习软件卖给望子成龙的父母们，可是，你知道哪个人需要你的软件?你若找到一位高考状元，让他主讲一个讲座——《听高考状元回忆小学时代》，广告一发，你的客户就从四面八方赶场去了……
2.“客户定位”是把客户具体化的过程。谁是你的客户?满演讲大厅都是你的客户，可是你知道他们姓是名谁吗?一散场，他们全走了，你到哪里去找他们?你若要求：“请大家留下电话、地址”，谁听你的?但你若宣称：“今天的课程已经录了音，我们将整理出来文字给大家，免费的，请大家来填电话和地址……”。客户会顺理成章地让你定位了。
3.“接近客户”就是使客户同意就产品问题进行沟通的过程。一个小姐来到你的柜台前，明确了想购买服装的意图，“客户定位”结束了，你上前打招呼，以“接近客户”，“大妈!您看好了……?”估计还没等你说完，人家就走了，还得留下一句骂你的话。接上面的案例情节，你给客户送学习资料，你不能在电话里就开始推销你的软件，人家即使心里明白你另有所图，也不要贸然暴露推销意图。你去送学习资料，和客户见面，自然涉及孩子的学习问题，你们可以交流，通过交流了解他们的需求，也许他的需求和你的软件挂不上边儿，你尽量承诺帮助他，为下次见面或通电话创造条件，第二次交流之后，人家会把你当成熟人了，第三次再接触就成了朋友。
4.“影响客户”就是使客户产生有利于购买的欲望。你给他讲外国小孩是怎么利用软件来提高学习成绩的，讲中国儿童教育的新方式等，为介绍你的软件做铺垫。