大客户销售的四动法则
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2.6
大客户销售的四动法则
大客户销售要把握的技术和知识应该说是包罗万象，四动法则是必须遵循的智慧结晶。
1．主动
对大部分人来说，刚开始做营销的时候都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为你的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑、一句真诚的问候可能换来的将是未来一个很大的收获。做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动，其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。因此，在一些特定场合，代理人一定要学会主动出手、交换名片、建立联系等，比如说飞机上、私人会所、健身中心、高档俱乐部、豪华餐厅、企业家聚会的地点等。当然还有一个前提就是这些地点你必须有机会成为其中的一分子。
2．行动
拿破仑·希尔会说："行动是成功的最高法则。"而一个代理人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无反顾，坚持一路走下去，以最快的速度、最快的行动迅速占领市场。懒惰的人和没有行动力的人，奉劝千万不要做销售，更不要说开拓大客户了。行动的力量来自相信和认可。首先相信的是自己，然后才是公司、产品。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量，在大客户开拓中结出硕果。
3．生动
代理人要想做到生动的销售而并不是像学生读课文那么干巴枯燥，要做到生动并不那么容易。因为那是内心对保险意义理解的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的弄懂，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去。营销就是个讲故事的行业，而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，营销是个分享的行业，分享的好坏又源于是不是自己最真实的感受。生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点。