销售生产力管理（提高销售的效能）
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2026年03月11日/上海、09月21日/苏州
价格：￥2500/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景：
本课程旨在提升销售及管理人员完成指标的能力。
让
销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动，从而确保实现销售目标。同时，为管理人员提供良好的销售工具，以支持销售人员的活动。
课程收益：
能够分析当前业绩构成，并聚焦于个人的自我管理能力
在销售业绩、活动和个人能力之间建立联系
分析如何策略性地达成目标，减少在销售预测中主观因素的影响
在新客户开发、热客户跟踪和老客户维护方面获得和完善销售工具
课程亮点：
本课程的特点是，用有效的销售工具把销售管理简单化。
培训师将带领学员创建和使用销售工具，学员可以将工具直接用于工作中，即学即用。
参训对象：
所有销售经理、销售人员。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
1.影响业绩的因素
•案例分析：他们的业绩因何不同
•对各种影响因素的分析
•外部因素分析
•内部因素分析
•个人因素分析
2.RAC模式和销售平台
•RAC模型
•对绩效、活动和能力的分析
•绩效和活动的关系
•活动和能力的关系
•销售活动曲线和平台思想
3.潜在客户开发
•您的目标市场
•潜在客户的来源
•如何衡量潜力客户的价值
•小组作业：建立筛选准则
4.热客户跟踪
•客户购买过程分析
•销售流程和里程碑
•成交热度：衡量成交的可能性
•案例分析：他能完成任务吗
•建立策略清单
5.老客户维护
•案例分析：客户为什么不再购买
•客户继续购买的原因
•如何评估与现有客户的关系
•小组作业：建立围墙准则
6.制定销售计划
•销售人员如何分析自己的业务
•销售经理如何分析和监控销售过程
•小组作业：制定销售计划
讲师介绍：薛老师
专业资质：
资深培训讲师/咨询顾问
专注营销领域培训/咨询20年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
擅长领域：
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《
经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《
大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
其他内训和辅导企业：
汽车零部件
普利司通（20）、马牌轮胎（2）、嘉实多（10）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易（2）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国（24）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰（5）、捷豹路虎（11）、沃尔沃（20）、上海大众（10）、神龙汽车（21）、上汽荣威（20）、上汽名爵（20）、比亚迪（20）、东风轻型商用车（5）、南京依维柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经（3）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4）、天河城百货（2）、新世界百货（3）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
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